南京德视伟业渠道发展计划

渠道发展计划综述：

    欢迎加入南京德视伟业全球合作伙伴加盟计划，南京德视伟业将把您与融合通信新的商业机遇紧密联系在一起，我们将全力实现对合作伙伴的承诺。当您加入南京德视伟业的全球合作伙伴加盟计划并开展与我们的合作的时候，与其他公司相比，选择南京德视伟业您将有更好的机会获得更大的优势。

    如何使您受益，是我们最重要的合作目标之一，我们认真设计的合作伙伴加盟计划，基于南京德视伟业的领先科技和对市场的长期承诺，为将我们的技术和服务融入您的业 务提供了捷径、合作方式的选择和双赢的机会，它将完善、增强和拓展您为客户提供的企业通信解决方案和服务，在高速成长的全球融合通信市场获得更大的成功。

    如何使您与南京德视伟业的合作简洁、快速和有效是我们的一个重要的考虑因素。我们了解在激烈竞争的市场中，机会稍纵即逝，我们在追求如何创造最大的客户价值，达成我们和合作伙伴双赢的同时，我们始终坚持简单、高效的原则。

每一家有兴趣加入南京德视伟业合作伙伴计划的公司，都可以通过以下对我们合作伙伴计划的了解，选择我们的合作方式，成为南京德视伟业的合作伙伴，让我们彼此履行各自承诺，达成既定的目标，并从中受益。

渠道申请指南：

申请成为合作伙伴：

申请条件

1.可以独立承担民事责任的法人机构，包括分销商、系统集成商等。

2.熟悉融合通信行业或语音数据通信行业，及相关产品，具备持续的业务开展能力，与某个行业或某地区各行业客户有着良好的业务沟通渠道。

3.对于南京德视伟业产品销售和技术支持的人员配备：2名或以上销售人员参加过南京德视伟业举行的销售培训，并获得所属南京德视伟业区域销售经理或以上级别的书面评估意见并认可，能够独立开展南京德视伟业产品的销售；2名通过南京德视伟业举办的技术培训认证考试的技术工程师。

4.可以独立为客户开俱合法的销售和服务票据。

合作伙伴获得的支持：

先进的技术

●  最新的技术和服务资料；

●  免费的演示和试用软件；

●  新产品演示和试用支持；

●  定期的新产品和技术报告会。

促进销售增长

●  在价格上大力支持授权合作伙伴；

●  支持和安排与授权代理商共同拜访客户；

●  南京德视伟业每年将举行年度的合作伙伴会议，全面介绍新的产品、技术和服务，并沟通最新的合作伙伴计划；

●  分享南京德视伟业从各种渠道获得的商业机会。

市场支持

●  南京德视伟业将在媒体上定期投放平面广告、软文和宣传案例报告；

●  南京德视伟业将选择性参加在行业和市场中有影响的大型会展和研讨会，并将所获潜在商机与授权代理商分享；

●  南京德视伟业将在主要区域中心城市保持定期的市场活动并与授权合作伙伴共同开展。挖掘的市场机会共同分享；

●  南京德视伟业的合作伙伴可以使用南京德视伟业的标识作为宣传之用。

●  南京德视伟业定期提供产品宣传资料及推广礼品给合作伙伴。

系统培训

●  南京德视伟业提供专门设置的销售人员培训；

●  针对授权代理商进行的销售人员的培训，受训者将了解南京德视伟业的产品和技术、产品销售要点、合作、伙伴计划、相关的管理政策、销售技巧等。参加培训的人员被要求得到南京德视伟业的区域销售人员认可说明；成为评估所在公司资质的重要条件和因素，南京德视伟业提供专题培训和安排。

●  针对南京德视伟业的产品和技术、商务合作等特定议题进行的培训或研讨活动。

技术支持

●  合作伙伴将获得从售前到售后的全程技术支持：

●  售前技术支持：包括各类销售所需的技术文档、辅助技术方案撰写、产品测试、技术介绍、专题研讨等；对于授权合作伙伴，南京德视伟业将指定专人负责跟进支持；

●  售后技术支持：电话热线支持、技术问题跟进和处理、现场技术支持等；

●  特殊案例支持：根据实际要求有双方单独协商确定。